28/08/2017
boostHEAT recherche un(e) ingénieur d’affaires en efficacité énergétique



  • Marché chauffage collectif / tertiaire et applications thermiques industrielles
  • Contrat : CDI
  • Date d’embauche souhaitée : Dès que possible
  • Création de poste
  • Sous la responsabilité du Directeur Commercial

boostHEAT est une startup active dans le domaine de l’efficacité énergétique :

  • boostHEAT développe une gamme de chaudières thermodynamiques innovantes  après plusieurs années de recherche et de développement
  • boostHEAT industrialise ses produits avec la création d’un site de production à Vénissieux
  • boostHEAT prépare la commercialisation de ses produits en constituant un service technique, marketing et commercial
  • Plus d’informations sur : www.boostheat.com

FINALITE DE LA FONCTION

L’ingénieur d’affaires en efficacité énergétique analyse les besoins du client et propose une offre technique et commerciale adaptée. Il étudie, calcule, dimensionne, les produits boostHEAT susceptibles de répondre aux appels d’offres des différents interlocuteurs Maître d’Ouvrage, Maître d’Œuvre et Installateurs / Exploitants. Il est responsable de la bonne exécution du projet et est l’interlocuteur privilégié du client dans l’entreprise

MISSIONS ET ACTIVITES PRINCIPALES

Recherche d’opportunités commerciales :

  • Solliciter, rechercher et répondre aux appels d’offres en partenariat avec les équipes internes
  • Assurer une veille économique sur le marché (suivre l’actualité des clients et prospects) afin de détecter les menaces et les opportunités commerciales
  • Suivre et anticiper les offres / produits du marché actuel (avantages et faiblesses)
  • Participer à des conférences ou à des salons liés au secteur d’activité de l’entreprise

Participation à l’élaboration de la proposition commerciale :

  • Analyser les besoins et les attentes du client pour apporter des solutions techniques et financières adaptées
  • Participer aux études de faisabilité technique du projet, via l’analyse ou l’élaboration du cahier des charges
  • Collaborer au montage financier du dossier (produits, financements et/ou location)
  • Négocier le contrat avec le client
  • Présenter et défendre le projet auprès du client

 Suivi de la réalisation du projet :

  • Superviser et coordonner le travail de l’ensemble des acteurs internes et/ou externes (production, livraison, prestataires et sous-traitants).
  • Assurer tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique aux équipes en charge de la réalisation.
  • Suivre et contrôler le déroulement du projet, l’exécution du planning et le respect du budget en faisant des points réguliers avec l’ensemble des partenaires : présentations sur l’avancée du programme, validation des avancées…
  • Assurer le  » reporting  » des activités auprès du client et garantir sa satisfaction.
  • Gérer le projet sur le plan administratif et financier (relances, facturation, gestion des litiges…).
  • Se tenir informé des innovations technologiques liées au produit et au secteur d’activité de l’entreprise afin d’optimiser la qualité de la prestation et d’anticiper les demandes des clients.

Reporting et prospective :

  • Mettre en place les outils de reporting pour la direction commerciale
  • Préparer la création ou adaptation d’un CRM à l’activité de prescription afin de permettre en place deux éléments essentiels pour un développement réussi :
    • Le suivi de l’activité, des clients et des résultats
    • La gestion des projets de la détection à la commande
  • Participe au développement de l’offre produits et services avec les départements marketing et R&D de l’entreprise

PERIMETRE DE RESPONSABILITE

Ensemble des produits et services vendus par boostHEAT (dans un premier temps application moyenne puissance dédiée chauffage collectif) et périmètre pays définis

CARACTERISTIQUES

  • Poste basé sur le site de boostHEAT à Vénissieux (Lyon)
  • Déplacements à prévoir en France / éventuellement pays cibles (Allemagne / Benelux / Suisse)

PROFIL

Formation :

  • École d’ingénieurs généralistes ou spécialisées dans l’énergie ou le génie thermique (Arts & Métiers, ENSE3 à Grenoble, EIGSI, Supélec, INSA, ENSTA, Centrale, Polytech’Orléans, ENSGTI …).
  • 3e cycle universitaire (Master) technique spécialisé dans l’efficacité énergétique. Un 3e cycle en marketing/vente est également apprécié.
  • Écoles supérieures de commerce, avec une spécialisation dans le management de projet.
  • Eventuellement DUT / BTS avec forte expérience et référence

Expérience (nombre d’années, domaines, etc.) :

  • 10 années dans des fonctions similaires au sein du marché du chauffage. Une expérience de management et appréciée.

Compétences indispensables : 

Compétences Techniques :

  • Maîtrise du marché des services énergétiques.
  • Connaissance du code des marchés publics.
  • Maîtrise des prestations proposées par l’entreprise, des différentes formes de contrats et de l’organisation interne afin d’agir en interaction avec les différents départements de l’entreprise.
  • Connaissance de base en exploitation des installations énergétiques et en réglementation sécurité et environnement.
  • Compétences techniques en gestion et en finance pour réaliser l’ingénierie financière d’un projet.
  • Compétences rédactionnelles pour répondre aux appels d’offres.
  • Capacité à développer des solutions innovantes.
  • Maîtrise des techniques de gestion de projet.
  • Maîtrise de l’anglais pour répondre aux projets internationaux.

Compétences Personnelles :

  • Qualités relationnelles et de communication pour assurer une bonne gestion de la relation client et pour constituer, motiver et fédérer un réseau
  • Capacité à :
    • Développer et entretenir des relations commerciales
    • Négocier et conclure une affaire
    • Prioriser
    • Fédérer pour mobiliser les différents interlocuteurs internes et les clients.
    • Analyser et diagnostiquer pour comprendre les contraintes et les besoins du client
    • Présenter un projet et à l’argumenter pour convaincre le client
    • Rédactionnelles pour répondre aux appels d’offres

Savoir-être :

  • Capacité à partir d’une page blanche
  • Ouverture d’esprit avec une capacité à travailler en équipe
  • Polyvalent et adaptatif
  • Force de proposition

Cette offre vous intéresse, envoyez votre CV et votre lettre de motivation à : jobs@boostheat.com